06 Abr
Según mi experiencia hay 4 razones principales.
Y lo más interesante, es que la sufren todas las variedades de negocio. Yo las sufrí en un tiempo.
La razón #3, por ejemplo, es muy, muy, muy común que muchos negocios la sufren. Y la razón #1, muchos no son conscientes que les falta.
Lo que te voy a compartir es simple. Y lo podrás aplicar en tus redes sociales, sitio web, anuncios o tu punto de venta.
Lo primero que debes saber, y ojalá aceptar es lo siguiente:
Las personas y las empresas tienen dinero.
Mucho dinero.
Y si no me crees, mira este video de cientos de personas que salieron a comprar en el primer día sin IVA aquí en Colombia, en plena pandemia… Cuando se suponía que la gente no tenía dinero.
Las personas y las empresas siempre tienen dinero, ya sea en efectivo, en una TDC o en el bolsillo de un amigo, familiar o en el banco.
Por eso, cuando un negocio no vende lo suficiente, no es por falta de dinero de las personas, o porque haya mucha competencia. Competencia siempre ha existido y siempre existirá. Tu eres la competencia de otra persona o negocio.
Entonces, dejando esto claro…
¿Por qué algunos negocios venden poco?
Te voy a compartir las 4 principales razones que he observado luego de mi propia experiencia y luego de acompañar a cientos de emprendedores y emprendedoras como tú en más de 8 años.
#1. Poca visibilidad.
Por mucho que tengas el producto más innovador del mundo o el servicio que pueda mejorar la vida de las personas, si no sabes que existes, no podrán comprarte.
Por eso, lo primero que debes buscar es que cientos o miles de personas sepan que tu existes, y que tu les puedes solucionar su problema o necesidad.
Ojo. No trates de venderle a todo el mundo. Eso es un error muy grave.
#2. Baja diferenciación.
Ganar visibilidad es importante, pero no es suficiente.
Hay tantas personas como tú buscando incrementar sus ventas, que si tu no logras mostrarte como diferente o llamar la atención, entonces, no habrá ventas.
¿Por qué una persona o empresa debería comprarte a ti?
Responder esa pregunta debería ayudarte a encontrar tus diferenciales.
#3. Falta de estrategia.
Me he percatado, con muchos negocios y en muchos lugares, que la mayoría de negocios o emprendimientos no tienen un proceso definido y claro de cómo generar clientes y hacer que su negocio sea rentable.
Lo que hacen es lanzar un producto o servicio al mercado y esperan que la gente se interesa y compre.
O montar fotos de sus productos en Instagram o Facebook y esperar que las personas se interesen y compren.
O esperar que a los que compraron les guste y le mande referidos.
O invertir USD$40 (COP $150 Mil) al mes presionando el botón de “Promocionar” en Facebook o Instagram, y esperar que eso les traiga clientes. Luego dicen que la herramienta no sirve para nada.
Hay que definir un proceso, unos pasos y unas bases para tener una estrategia que te permita generar clientes.
Y existe una razón más, que a mi parecer, es más relevante que las 3 anteriores.
Es tan relevante esta razón, que un negocio podría quebrar si no se hace nada para combatirla.
¿Te gustaría saber cuáles es?
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Las 4 principales razones por las cuales un negocio no vende.
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