Te voy a compartir las 4 principales razones que he observado luego de mi propia experiencia y luego de acompañar a cientos de emprendedores y emprendedoras como tú en más de 8 años.

#1. Poca visibilidad.

Por mucho que tengas el producto más innovador del mundo o el servicio que pueda mejorar la vida de las personas, si no sabes que existes, no podrán comprarte.

Por eso, lo primero que debes buscar es que cientos o miles de personas sepan que tu existes, y que tu les puedes solucionar su problema o necesidad.

Ojo. No trates de venderle a todo el mundo. Eso es un error muy grave.

#2. Baja diferenciación.

Ganar visibilidad es importante, pero no es suficiente.

Hay tantas personas como tú buscando incrementar sus ventas, que si tu no logras mostrarte como diferente o llamar la atención, entonces, no habrá ventas.

¿Por qué una persona o empresa debería comprarte a ti?

Responder esa pregunta debería ayudarte a encontrar tus diferenciales.

#3. Falta de estrategia.

Me he percatado, con muchos negocios y en muchos lugares, que la mayoría de negocios o emprendimientos no tienen un proceso definido y claro de cómo generar clientes y hacer que su negocio sea rentable.

Lo que hacen es lanzar un producto o servicio al mercado y esperan que la gente se interesa y compre.

O montar fotos de sus productos en Instagram o Facebook y esperar que las personas se interesen y compren.

O esperar que a los que compraron les guste y le mande referidos.

O invertir USD$40 (COP $150 Mil) al mes presionando el botón de «Promocionar» en Facebook o Instagram, y esperar que eso les traiga clientes. Luego dicen que la herramienta no sirve para nada.

Hay que definir un proceso, unos pasos y unas bases para tener una estrategia que te permita generar clientes.

Y existe una razón más, que a mi parecer, es más relevante que las 3 anteriores.

Es tan relevante esta razón, que un negocio podría quebrar si no se hace nada para combatirla.