¿Cómo logras que más personas se interesen por tu producto o servicio, y quieran comprarlo?
Si respondes bien esta pregunta, será más fácil para ti generar clientes.
Respuestas equivocadas:
Con redes sociales y marketing digital.
Ofreciendo precios bajos.
Diciendo que tu productos/servicio es mejor.
Es algo más simple, profundo y estratégico.
Te diré qué es y cómo lograrlo.
Mira.
Hay cientos de empresas que ofrecen algo similar o parecido a lo que tu vendes. Y cada vez serán más.
En 2020 por ejemplo, se crearon más de 270 mil empresas.
Y durante el primer trimestre del 2021, se crearon más de 90 mil micronegocios cada día.
Así que…
¿Cómo haces para que te elijan a ti con tanta competencia?
¿Cómo haces para que valoren tu producto o servicio y no te pidan rebaja?
La respuesta es simple:
Le muestras que le solucionas su necesidad o satisfaces su deseo de forma diferente y mejor.
La diferenciación es uno de los principales pilares en toda estrategia de negocio.
Si las personas te perciben como diferente, empiezan a valorar más lo que tu ofreces.
Y si eso que tu ofreces, realmente satisface sus deseos, problemas o necesidades, mejor.
No estoy hablando de ser innovador. No.
Me refiero a que le muestres lo que tu producto/servicio le ayudaría a lograr o mejorar.
Sin embargo…
Es posible, que actualmente tengas un producto o servicio muy, muy bueno… Pero no has logrado mostrar a tus potenciales clientes, por qué razón deberían comprarlo. Lo que lleva a pocas ventas, así inviertas en publicidad.
O es posible, que tu producto o servicio sea muy simple, y requieras mejorarlo, para que más personas o empresas se interesen en comprarlo.
Entonces…
¿Cómo puedes desarrollar o mejorar tu producto o servicio, y demostrarle a tu potencial cliente que lo que ofreces es mejor o diferente a otros?
Curso Online
DIFERÉNCIATE Y VENDE MÁS
Un curso práctico con el que aprenderás y aplicarás la manera de desarrollar o mejorar tus productos o servicios para que las personas quieran comprarlo, y comunicar mejor lo que te hace diferente.
Este curso – taller te ayudará a:
Incrementar tu confianza personal para definir precios y cobrar lo que realmente vale tu producto o servicio.
Conocer mejor a tu potencial cliente para saber qué venderle y qué no venderle.
Aprovechar la información de tu competencia para diferenciarte de ellos y fortalecer tus productos o servicios.
Tener una fuente de ideas para generar contenido en tus redes sociales o sitio web.
Desarrollar productos o servicios que las personas o empresas sí quieran comprar.
Tener varios insumos para generar tus campañas de marketing digital.
Captar mejor la atención de tus potenciales clientes y que se interesen por tus productos o servicios.
Lograr que potenciales clientes te perciban como diferente, se interesen más por ti y quieran pagar lo que vales.
¿Cómo funciona?
Durante 5 semanas recibirás un correo con un enlace directo a una serie de videos que te guiarán paso a paso a lograr tu objetivo. Con actividades y retos.
Semana #1
Te compartiré cuáles son los 3 elementos bases para el crecimiento de todo negocio.
Trabajarás el pilar más importante de todo negocio (que no es el marketing o las finanzas) para que luego se pueda reflejar en la manera como decides diferenciarte o fortalecer tus productos o servicios. Muchos negocios venden barato porque este pilar es muy débil.
Te darás cuenta o reflexionarás sobre aquellos aspectos internos que pueden estar limitando el crecimiento de tu negocio. Cuando un emprendimiento no vende lo suficiente, no es necesariamente porque haya mucha competencia, sino por otras razones.
Identificarás tus principales fortalezas, habilidades y pasiones, y cómo puedes aplicarlas para diferenciarte en el mercado.
Responderás una pregunta demasiado importante, que muy posible te sirva de motor para nunca rendirte con tu negocio. Esto es clave, combinado con lo que te compartiré en la semana 2, para tener fuerza y convicción en tu diferenciación.
Semana #2
Desarrollarás la base de toda estrategia de negocio. Esto te ayudará a:
Tomar decisiones más fácil y mejores para tu negocio.
Conectar emocionalmente con tus clientes.
Mantener tu motivación e inspiración, y la de tu equipo..
Te mostraré y contaré por qué empresas como Coca Cola, NuBank, Facebook, Bancolombia entre otras más, consideran este aspecto tan valioso. Y te daré sus ejemplos, como inspiración.
Sin hacer el ejercicio que te recomiendo, no te sugiero pasar al contenido de la semana 3.
Semana #3
Te mostraré lo que debes hacer para diferenciarte en la mente de tu cliente; y por qué tu producto o servicio es sólo el 50% de lo que tu cliente quiere comprar.
Te contaré cuál es uno de los principales errores que cometen los emprendedores y emprendedoras al momento de querer vender.
Conocerás y aplicarás lo que hacen todas las agencias de marketing digital antes de lanzar una campaña de anuncios.
Te diré y daré una herramienta, simple y valiosa, para que sepas cómo diferenciarte de tu competencia.
Te mostraré de dónde puedes sacar información sobre tus potenciales clientes.
Conocerás tan bien a tu cliente, que sabrás de dónde sacar ideas para generar contenido en Facebook, Instagram, Youtube.
Semana #4
Te mostraré los pasos que deberás aplicar para convertir toda la información de la semana anterior, en tu Solución Diferenciada. Es aquí cuando todo se une para que puedas crear o mejorar tus productos, y diferenciarte en la mente de tu potencial cliente.
Te recomendaré 3 preguntas que deberás hacerles a tus clientes actuales para identificar lo que te hace diferente.
Verás como Open English, WhatsApp, Netflix, Uber se comunican para resaltar lo que las hace diferentes a sus competidores.
Notarás la diferencia entre dos competidores fuertes en el tema de domicilios (Rappi y iFood) al momento de comunicarse, para diferenciarse, resaltando lo que los hace únicos.
Aterrizarás las primeras versiones mejoradas de cómo te vas a diferenciar en la mente de tu cliente, y como eso se podrá reflejar en tus productos o servicios.
Semana #5
Te daré ideas generales de cómo materializar y mostrar tu Solución Diferenciada en tu sitio Web o Redes Sociales. En todos los canales posibles debes mostrar lo que te diferencia.
Verás como Airbnb aplicó el concepto del PMV y una metodología similar a la que te comparto, para tener mejores resultados.
Conocerás el caso de una emprendimiento de energías sostenibles que aplicó el concepto de PMV para no seguir perdiendo dinero y generar clientes a bajo costo. Cuando no lo aplicó, perdió cerca de $5 millones.
Te haré una invitación final.
